5月17日，長沙國際會展中心W5館國際商務懇談區(qū)人聲鼎沸，來自非洲多國的100余位采購商和中方企業(yè)代表共尋商機。
加納礦業(yè)代表尤金已經接待了山東、浙江、河北等地的多名業(yè)務人員。“我們需要很多挖掘機。此次來展會，不僅為了尋找供應商和投資者，也希望能從中國引入新技術，建立新的商業(yè)合作伙伴關系。”尤金說道。他在收到的眾多宣傳冊上，認真勾畫了不少技術參數。
來自河北的潤滑脂生產企業(yè)代表張先生，拿出攜帶的小瓶樣品向非洲客商詳細介紹。“我們這次專程來長沙，主要任務就是擴容企業(yè)的國際‘朋友圈’。”記者注意到，拍一張合影成為加微信好友后的重要一步，中方企業(yè)人員將照片發(fā)給非洲采購商，讓對方留下更深刻的印象。
作為“后端”支持的金融服務，也同樣在場。來自浙江稠州商業(yè)銀行的趙女士自豪地介紹：“兩萬名外商在義烏，很多客戶都來參加長沙工程機械展。我們銀行可以解決非洲匯款困難的問題，幫助企業(yè)建立資金通道。”她透露，該行的非洲相關業(yè)務量近年呈現顯著增長。
數據顯示，2024年我國工程機械出口額突破400億美元，其中對非出口占比達15%。而作為對非經貿合作前沿省份，湖南也在工程機械領域持續(xù)發(fā)力，三一重工的挖掘機、中聯(lián)重科的起重機、山河智能的旋挖鉆機等產品，在非洲的礦山、建筑、交通等領域大顯身手，贏得了當地客戶的廣泛認可。
面對機遇，國內中小型工程機械企業(yè)如何在非洲市場站穩(wěn)腳跟？
湖南省中非經貿合作促進研究會執(zhí)行會長兼秘書長彭爭表示，本地化是打開非洲市場的“金鑰匙”，企業(yè)要深入研究非洲各國的市場需求、政策法規(guī)與文化習俗，制定差異化的市場策略，才能找到商機。
（文/劉樂）
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